競網智贏助力北大青鳥破解招生、獲客難題
時間：2013年08月28日
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- 公司名稱：競網智贏助力北大青鳥破解招生、獲客難題
- 公司網站：http://www.slitjy.com/
- 公司簡介：北大青鳥長沙實力校區成立于2005年，在建校的前兩年學校主要通過線下渠道和傳統廣告招攬生源，隨著互聯網興起，用戶了解信息的渠道和決策習慣發生改變，傳統粗放式推廣逐漸失效，2007年，學校與百度營銷湖南服務中心——競網達成合作，期望借助百度渠道流量價值，拓展線上招生渠道，同時通過建立網絡宣傳陣地，提升招生效率，強化學校品牌實力。
客戶評價
正文
營銷背景：
在人才需求、產業發展、政策利好的大背景下，職業教育迎來良好發展契機，其中IT教育培訓的市場需求增長趨勢明顯。北大青鳥長沙實力校區在職教風口下，于2005年成立，在建校的前兩年學校主要通過線下渠道和傳統廣告招攬生源，隨著互聯網興起，用戶了解信息的渠道和決策習慣發生改變，傳統粗放式推廣逐漸失效，2007年，學校與百度營銷湖南服務中心——競網達成合作，期望借助百度渠道流量價值，拓展線上招生渠道，同時通過建立網絡宣傳陣地，提升招生效率，強化學校品牌實力。
營銷目標：
獲取生源，降低招生成本
營銷診斷：
IT培訓在每年3月春招單招迎來第一波旺季，6-7月迎來全年招生旺季，學校需在關鍵節點把握流量機會，鎖定更多意向學員，同時，地域競爭激烈，在推廣層面需要突出學校課程特色、專業實力，打造差異化的品牌核心競爭力。
競網服務團隊根據湖南IT培訓行業流量趨勢數據、競品發展情況、自身營銷目標，為北大青鳥長沙實力校區制定百度營銷解決方案。
第一階段：布局搜索推廣，鎖定精準潛在學員
2007年，北大青鳥長沙實力校區開啟百度搜索推廣，通過搜索推廣實現“人找信息”，提升精準曝光量，客服團隊對創意形式、關鍵詞設置、投放節奏、推廣地域等賬戶結構提供全流程建議指導，助力學校打開新的招生渠道。目前學校已經持續進行搜索推廣十余年，形成了一套完善的淡旺季招生推廣策略打法，同時，也得益于早年間在線上推廣層面的優先布局，目前百度搜索推廣渠道已成為了學校獲取意向學員最為高效的途徑之一。
第二階段：入駐垂類平臺，多場景曝光助力線索轉化
隨著越來越多的同行加入，線上流量競爭變得越發激烈，加上用戶線上決策更加謹慎，北大青鳥長沙實力校區進一步迭代了推廣策略，入駐百度一站式教育培訓學習服務平臺——知了好學，借助百度系搜索、信息流、地圖等多渠道曝光場景，更高效的連接潛在學員，縮短學員決策路徑，大大提升了轉化效率。
第三階段：加大內容布局，強化學校品牌實力
當教育用戶對于知識類信息需求越發迫切，內容在營銷閉環中被更加重視起來，北大青鳥長沙實力校區通過知識營銷、以多樣化問答增加與潛在學員互動，在知了好學平臺，通過品牌故事、精品課程、師資陣容、學員反饋等內容運營，打造專業品牌形象，同時以相關高質量的干貨內容、攻略文章引發潛在用戶關注，促進線索獲取形成轉化。
營銷成果：
北大青鳥長沙實力校區與百度營銷湖南服務中心合作14年，線上招生率逐年穩步提升，目前學校月均展現量超40W，點擊率1W+ ，月均線索近300，大大提升了學校招生效率。
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