服務實體專題 | 煤礦老板變身“胡蜂王”觸電互聯網帶領小小胡蜂飛出大山！
時間：2018年05月31日
實體經濟與互聯網的融合，帶來無數激動人心的機會。從2015年開始，競網開啟了專業化服務轉型，為產業互聯網的發展提供人才、工具和方法，在這一過程中，有很多湖湘傳統企業通過連接互聯網煥發新生。我們從各行各業中精選出成功案例，推出“服務實體”系列報道，講述實體經濟與互聯網融合發展背后的故事，希望能為傳統中小企業轉型發展帶來幫助和改變。
胡蜂，也稱“馬蜂”，在懷化山區很常見，胡蜂蛹營養價值極高，是一道難得的天然美味。向自伍為了讓胡蜂蛹這道天然美味變得易得，讓家鄉綠水長青，放棄自己的煤礦生意轉型做起了胡蜂養殖，從煤礦老板變身成為“胡蜂王”并帶領他的小胡蜂們飛出了大山。這是怎么回事呢？
年近半百再創業 小小胡蜂藏財富
辰溪自古以來煤礦資源豐富，是懷化市礦產資源十大基地之一，向自伍在經營煤礦開采十多年后，他突然發現兒時曾打鬧嬉戲的青山因采礦已變得滿目蒼夷，感動非常痛心。痛定思痛后，年近半百的向自伍開始盤算如何做既能留住綠水青山，又能帶來金山銀山？
偶爾的一次朋友聚會，餐桌上的那盤胡蜂蛹讓他靈機一動。自小喜愛這道美食的他，為了這道美味常與朋友冒險掏馬蜂窩，胡蜂蛹好吃卻難得，那為什么不去試著養呢？胡蜂是害蟲的天敵，還可以保護森林，深思熟慮后，他開始了胡蜂養殖之路。
胡蜂生性兇猛，野性十足，馴養它們并非易事。蜂王是蜂群中的繁殖者，控制好蜂王可以說成功了一半，為了控制蜂王避免胡蜂放養山林時出逃，向自伍將其翅膀剪掉，可這卻造成蜂王大面積死亡。因技術不成熟、經驗缺乏，這類失敗對初涉胡蜂養殖的向自伍來說是常事。
愈挫愈勇的向自伍通過外出考察、請教專家等途徑找解決辦法，不斷地摸索使他逐漸掌握了蜂王越冬、蜂王筑巢、人工孵化等技術。向自伍說：“這是一個不斷試錯的過程，在失敗中總結經驗改進技術，現在我們有九項實用新型專利在申請?！?/strong>
為挖掘胡蜂更多價值，向自伍推出新品——老蜂泡酒。利用煤礦開采留下的廢棄礦洞作為地窖存放酒，經一年窖藏的胡蜂酒祛風除濕效果明顯?！艾F在一年蜂蛹產量兩噸多，帶蜂餅活體65元一斤，純蜂蛹活體100多元一斤。一窩蜂加上蜂蛹、蜂酒、成蜂、蜂房保守估計有一萬多元的收益?！毕蜃晕檎f。
致富不忘鄉鄰，2016年，向自伍成立湖南黃氏蜂業開始公司化運作，將閑置的山林都利用起來養蜂，通過帶動鄉鄰養殖胡蜂幫助村民致富，在當地，他獲得了“胡蜂王”的美名。
觸電互聯網 “胡蜂王”要出山
年近半百從零開始拼搏談何容易！可貴的是在創業過程中，向自伍依然保持年輕人的沖勁，在掌握胡蜂養殖技術后，又通過“觸電”互聯網將自己的胡蜂事業推廣出去。
辰溪地處湘西大山，長久以來交通閉塞、信息不對稱成了當地農產品出山的攔路虎。向自伍意識到他們急需一個“湖南黃氏蜂業”的展示平臺，通過互聯網將產品和技術展示給需要的人。
2016年2月，向自伍與競網合作搭建了官網，并在競網服務團隊的支持下，實現了產品、技術、新聞等信息上網，更好地向外展示了黃氏蜂業，網民們不僅能看到其產品信息還能看到公司最新動態。
官網上線后，向自伍發現瀏覽網站的人并不多，如何吸引更多的潛在客戶瀏覽網站并促成訂單？為此，他再次向競網服務團隊尋求解決方案。
通過對“胡蜂”及相關關鍵詞搜索大數據分析，競網服務團隊為其制定了“關鍵詞”優化方案。一方面，競網服務團隊對“胡蜂”“蜂蛹養殖”等關鍵詞進行重點精準投放，根據其技術、培訓時間合理控制相關關鍵詞投放；另一方面，根據其產品情況，提出網站內容優化建議。
在投放地域方面，確立了“少而精”的投放方式。通過近幾年各區域行業數據分析，在貴州、湖北等胡蜂養殖需求較旺盛，及地域上與懷化辰溪較近的地區進行投放。由于關鍵詞選取精準，調整優化及時，黃氏蜂業互聯網營銷成本得到很好的控制，“湖南黃氏蜂業”官網名片發往了全國各地。
向自伍說：“互聯網就像一個窗口，打通了山貨出山之路，每天都會有人通過網絡平臺聯系我們，咨詢購買產品及養殖技術。觸網不僅解決了產品銷路問題讓更多人知道胡蜂這個寶貝，還吸引了貴州、湖北、江西等地的人來到我們山里學習養殖技術，其中有不少實現了致富?！?/span>
現在，越來越多的人通過互聯網找到向自伍，向其學習胡蜂養殖技術并實現致富。小小胡蜂不僅帶來了金山銀山，還保護了綠水青山，同時讓城市人也享受到大自然的饋贈。時代繼續朝前，向自伍們的故事不會落幕！
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